对于穿惯了价格50美元的李维斯(Levi's)牛仔裤的人来说，这永远是个不可思议的谜：一条牛仔裤怎么可能要那么贵──高端牛仔裤品牌True Religion新推出的“幻影”(Phantom)系列价格竟然高达375美元。 这个问题可以在洛杉矶找到答案，这里是全球所谓的高端牛仔服装之都，而牛仔服饰是少有的几个基本仍为美国生产的时尚领域之一。洛杉矶市中心附近的一处工业区是True Religion、J Brand、Seven For All Mankind和其他价格高昂的牛仔品牌所在地，这些品牌将曾经是工人服装的牛仔服饰推升为一个独立的奢侈行业。 这是牛仔服装行业的一个精品领域。市场研究公司NPD Group的数据显示，截止4月30日的一年中，美国人共计购买了价值138亿美元的男式和女式牛仔裤。但在美国出售的牛仔裤中，售价在50美元以上的仅占1%左右。 价格高昂的牛仔裤，即业内所说的“高端”牛仔裤的价格经历了金融危机后的低迷，现在似乎又开始上升。目前，J Brand推出的Maria系列女式牛仔裤售价可达226美元。Seven For All Mankind的Men's Aidan系列价格为225美元。古奇(Gucci)牛仔裤的价格从495美元到665美元不等。高端牛仔裤都是在美国生产，这是它们具有如此“魅力”的一大原因。 几十年前，Gloria Vanderbilt和Calvin Klein让世界认识了所谓的名牌牛仔裤，而这股最初相对不起眼的潮流一直延续了下来。如今，从办公室到歌剧院，无论什么场合都有人穿牛仔裤。然而牛仔裤却有一种算不上隐晦的等级制度：一条“Sevens”（这是一些人对Seven For All Mankind牛仔裤的称呼）传达的是一个人的时尚品味（和收入），而价格较低的品牌则无法实现这一点。 True Religion创始人、董事长兼首席执行长杰夫•卢贝尔(Jeff Lubell)估计，该公司最畅销的一款“超级T”(Super T)牛仔裤每条的制作成本大约在50美元。这款牛仔裤的特点是刻意突出的粗大白色针脚。他说，这款牛仔裤批发价为152美元，一般的零售价格为335美元。当然，其中有很大一部分都是以大大低于全价的折扣价出售的。 “幻影”系列今年1月首次向零售商展示，True Religion目前正在准备围绕这个系列的秋季营销活动。该系列的品牌标志不太显眼，也没有过多的点缀装饰，呼应了目前时装界反对醒目标志的潮流，不过它的细节设计旨在吸引真正的“牛仔迷”──卢贝尔以此称呼热爱高端牛仔裤的人士。这款牛仔裤在裤腰部分有一面小小的手工刺绣的美国国旗。裤袋上不显眼的徽标就像是原本的醒目标志的幽灵或“幻影”。 他说，“幻影”就像是我的法拉利458 Italia跑车；它是我最新、最漂亮的宝贝。 与整个时装行业一样，高端牛仔裤定价中的一大块是每个生产层面的高昂利润。基本上任何一件服装都包含了来自可能多达数十位供应商的零部件和服务：从布料和扣子生产商到设计师和裁缝师，以及批发商和销售代理商。在这种种程序之后，设计师和零售商说，所有时装类商品在零售环节的加价通常为成本的2.2至2.6倍，牛仔裤也是一样。 在奢侈行业，零售加价的部分要用来支付巨额的营销预算（大型广告牌和在时装杂志上做广告的费用得有人出），还有运营商店、公司总部的成本以及运输和其他方面的费用。 | |
