我以前是做男装生意的，虽说男装利润大，但交单数量很少，就说很少有人购买，迫于无奈，我做起了牛仔裤生意，开了个不大不小的牛仔裤店。我觉得牛仔裤在时尚的舞台上从未退出过，是白搭服饰之首，每个人的衣柜里最缺不了的就是牛仔裤，所以我觉得做牛仔裤应该好一点。不过才过两个月，进了一批2,3百条的牛仔裤卖不掉。虽然不知道哪里出了问题，想让别人全部给我清了吧给的价格很低很低，我开的时间那么短真的不想亏那么多啊?我想问下朋友们，我该怎么办啊?怎样我才能少亏点，最好是别人能给我全清了，因为我需要周转资金! 下面是我一个很有经验的朋友给的建议： 我想很多牛仔裤店主都遇到过，开了店货品卖不动，压货很多，导致资金周转困难。出现这种情况直接原因就是牛仔裤进货快但是出货慢，其他原因包括你的牛仔裤店铺位置不理想，进的牛仔裤不适合本地市场需求等，导致压货产生很多库存。 好的店铺位置不管是转让费还是租金，都是一笔可观的费用，占投资总金额里面的相当大的一部分，对于一些新入行的朋友们，知道了那些费用后，可能会被吓一跳(呵呵，我曾经也被吓到过)，所以新入行的朋友们大部分只能去选择位置偏的，租金便宜的。他们当初的想法估计是：“这样稳妥点，不然要亏死。”这样就给以后的经营造成了一定阻碍。不过也只能这样了，好位置太贵了，不是有几万元就可以开的了店的。 对于有经验的牛仔裤店老板，他们可能不在呼这个费用的绝对值，而是在于考虑大笔的钱投入下去了后，回报率有多大?能不能赚钱。 好的地段，好的店铺，往往都被有钱的，要不就是有丰富行业经验的朋友们给占去了，他们占据先天的优势，而中小型的牛仔裤创业者，在这方面实在欠缺，很少听到新入行的人在当地最繁华的地段弄了个不错店面的搞牛仔裤经营的事。我估计只有2个可能：1、家里有钱闷的慌。2、绝世奇才。如果您不属于这两类中的任何一类，请慎重! 货品款式与质量，货品性价比 牛仔裤店经营中的这个问题就太广泛了，如今个性的年代什么牛仔裤都有人会穿，其中关键在于，你销售的牛仔裤目标消费群体是哪类人，这类人群在你店铺的人流量，他们的购买力如何，他们有怎么样的消费习惯，根据这些来选择你经营主线才是关键，也是根据这些来挑选你销售牛仔裤的款式与质量。如今像李维斯这样的牛仔裤品牌也有很多地方没有店，为什么?目标消费群体消费不起呀，开了也是注定亏损。价格高低的货品都有各自的原因。 品牌商品相对来说性价比就普遍偏低，不见得是它的款式、面料、做工好，可能是它有品牌、有服务、有保障，所以价格才高，品牌的商品相对来说有一定的保障性，起码售后服务大多数会做到位。牛仔裤批发市场拿货的商品性价比较高，而且款式多，但是做工与面料就相差太远了，有的非常好，有的非常差，大多数是没有退换货和售后服务之谈的。 有利就有弊，看你自己的选择了，分析哪种更适合你、你的店或你未来的店。 库存问题 牛仔裤开店，进来容易出去难，要投资一个牛仔裤店资金要求不是很大，几百元到几十万元都可以做，小有小的做法，大有大的运做。做牛仔裤就很容易进入这样的尴尬地步，看过去每天都在走货，根据每天卖的货物，算算毛利还不错，一个月下来也有一定的收入，但是总是不见银行里的钱多起来。直到有一天才发现，原来钱全在货里面。为了不断的吸引顾客，所以更换款式比较快，往往造成那款牛仔裤还没走什么，又上新款，这样也是没办法呀，没有新款顾客看看就走人了，呵呵，弄来弄去，可能进的牛仔裤只有三分二卖掉了，还有三分之一成了库存，对于地段好，人流量高的店铺也就低价甩掉了，但是每个店都能甩的掉吗?未必!这样又对那些生意本来就一般走量不大的店造成更大的压力。时间一长库存牛仔裤占用的资金就不少了! 本人曾经和许多牛仔裤店老板们都沟通过，他们在经营牛仔裤店最大难点就是压货，货物积压可以要了他们的命，本人调查了一些店才知道一个这样的吓人数据：平均店面20平米，平均库存2000多件，平均牛仔裤款式300款以上，平均月销售量150件左右。为了维持店的生意，还在不断的进货与压货，不过也有经营的好的，本人有个女客户做牛仔裤店10年，3000元起家，在经营过程中一直都没有压货，我确实很佩服她，呵呵，不过她开牛仔裤店这么多年也没赚到钱，每年的纯收入也只有不到1万元。 所以牛仔裤开店，压货是很正常的事情。赚钱的人都是敢拼的，敢于冒险。如果你开店，做啥事都顾前顾后的，相信你绝对成不了大气。 | |
